1. 雇用有影响力的营销公司之前应了解的商业营销
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斯蒂芬妮·戴蒙德(Stephanie Diamond)

有影响力的营销是一个快速发展的实践,这一事实使评估和选择一个代理机构变得困难。像任何其他类型的外包一样,它有助于您了解预算以及想要通过影响者营销实现的目标,包括以下内容:

  • 您想联系谁。 他们已在社交媒体渠道上互动的位置和方式,因此您知道要聘用哪种类型的专家。如果您的目标在YouTube上处于活动状态,则无需前往Twitter代理商。 您想共享什么类型的消息并让影响者依次共享。

清楚了解想要的影响者营销计划是什么,将有助于您为代理合作伙伴设定具体且可行的目标,并使评估计划成功与否变得更加容易。您要确保所有活动都支持您的业务目标。因为如果没有,那是在浪费时间和金钱!

有影响力的营销

利用影响者营销中的关系

管理与影响者的关系是艰苦的工作。提出一个概念,主题和主题标签仅仅是个开始!还需要有人来管理与您的网红营销计划有关的沟通和管理任务,包括确定和招募合适的人员,签订合同协议,管理付款甚至处理错别字。

与每个影响者以各种规模建立这种基础架构既昂贵又费时,而且在每个角落都存在犯错并冒犯您要说服的人们的另一个机会。

也许最重要的是,很少有品牌(迪士尼是证明规则的例外),其内容或有趣的原因足以与任何一位影响者互动,每年超过两次或三次。有影响力的人不想写一个以上的品牌,他们的听众当然也不想读太多关于一个品牌的内容!

除非您能提出不同的创意角度来处理品牌的讯息传递(例如,一个月的食谱,下一个关于度假的帖子,下一个喜欢的宠物的帖子等等),而仍然以某种方式保持相关性,内容将变得反复无聊。

在这里,外包给有影响力的营销机构,尤其是有影响力网络的公司,非常有价值。一个有能力的代理机构将拥有一个全面的数据库,其中包含有助于确定和审查最佳项目候选人的信息。他们将建立质量控制流程,支付影响者的系统以及衡量和报告方法。

出色的影响者营销机构甚至还会提供有关其影响者的第一手定性数据,即谁是可靠的,其职位产生一致的参与,谁创造了最原始的/创造性的内容,以及哪些人不能指望赶上最后期限!在数据库中或仅通过查看统计信息都无法找到这些知识。

代表多个品牌开展业务的代理机构有多种原因联系影响者,建立信誉并建立长期关系。实际上,这意味着他们已经消除了疯狂并赢得了好人的尊重。

考虑一下影响者渴望保持在一家机构的良好风度中的价值,该机构为他们提供了参与享有声望的节目的多种机会-他们比一次演出要付出150美元的风险更大,这意味着他们受到激励,要有专业的行为举止。

当消费者说他们讨厌您的产品时,与影响者保持紧密的联系特别有价值。如果有影响力的人认为这种关系具有长期价值,她将更有可能在私下里得到负面反馈,并且不太可能在公开论坛上拍便宜的照片和损害品牌的照片。

影响者营销的运作方式:自助服务与全方位服务

管理网红营销计划的方法从全自动和自助服务到高度个性化,高接触性的自定义解决方案。大多数代理机构偏向于另一种方式。每种方法都有其价值,并且让您的需求(而不是哲学上的偏好)决定您的选择是明智的。

您可以将其视为在拉斯维加斯赌场内的无限量自助餐或选择私人厨师到您的家中并精心设计三道菜的晚餐中进行选择的选择。它们都可以很好吃,但是当您想要一个时,另一个选择肯定不会满足您!

I <3控制:自助平台摇摇欲坠

自助服务自动化平台通常被认为是“技术解决方案”,它将大部分控制权和责任掌握在您手中。您登录到供应商的系统并可以访问各种程序组件。

许多系统都允许您根据一组所需的特征对影响者数据库进行排序。这可以包括人口统计因素,例如家庭收入,教育程度,性别和孩子数量,以及有关其社交渠道存在的信息,例如关注者数量或每月博客页面浏览量。

自动化解决方案通常是一种经济有效的方式,可以向广大受众广泛传达一般信息。某些平台允许您在发布之前查看帖子,这吸引了金融服务等受到严格监管的行业或希望严格控制消息传递的品牌。但是,内容的质量往往相当通用,影响者受众的参与度通常很低。而且,通常没有什么审核或验证过程可以加入这些自动化平台,因此拥有电子邮件地址的任何人都可以注册。

如果您可以使用最低的公分母实现目标,则此方法很好。例如,如果您试图在12月的假日季节期间销售礼品包装用品,则可以在定位和选择影响者时承担起非常笼统的责任。可以肯定的是,几乎每个有影响力的人都在其追随者社区中有人需要礼物袋。

自动化解决方案还使控制怪胎感到高兴。您是否需要甚至什至有紧迫的业务需求每天甚至每小时检查一次结果?大!登录并观看印象滚动。

请记住,大多数平台解决方案都不能提供太多的客户服务,因此您需要拥有内部人员配置资源,这些人员应经过培训并且可以完成大部分甚至所有程序设置,项目管理和报告。

做到这一点:让别人来做繁重的工作

在整个流程的另一端,是提供全方位服务的有影响力的营销机构,该机构手动(或大多是手动-每个人都使用某种联系管理系统,即使他们没有让客户访问它!)也可以设置该程序。从允许您在影响者选择中非常具体开始,这为您提供了极大的灵活性。

需要在佛罗里达有三个孩子和糖尿病家族史的军事妈妈吗?可以找到并招募他们!但这会很昂贵,需要时间,而且您的计划规模将受到符合您要求并愿意参加该计划的实际人数的限制。

谈到参与者,这种类型的网络的成员通常满足最低成员资格要求,因此具有更高的才能,更好的内容和更高的受众人数以及更可靠的网络。

这些更昂贵的服务为营销人员带来了全套收益,其中包括运行项目,管理影响者交流并为您提供可以高度定制的报告的专家项目经理。

当您真的只想将其全部外包时,这种服务非常有用。如果您要移交要求和目标清单,并照顾其他事项,那么与全方位服务的代理商比较满意。

确定哪种类型的网红营销代理适合您

实际上,您的影响者营销计划可能需要两者兼而有之。尽管它们的定价和标准服务模型将在某一方面或另一方面开始,但很少有代理商是纯粹的一个或另一个。请参阅下表,以获取有关何时使用自助服务代理与全面服务代理的有用图表。

  1. BusinessMarketing什么是网红营销以及网红使用哪些平台?
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斯蒂芬妮·戴蒙德(Stephanie Diamond)

那么,影响者营销到底是什么?为什么营销者对此感到如此兴奋?有影响力的营销是一种艺术和科学,它可以吸引有影响力的在线人士与他们以赞助内容的形式与受众分享品牌信息。

广告客户一直使用名人代言作为提高知名度和提高品牌知名度的一种方式,因为人们倾向于相信自己欣赏的名人,有时甚至渴望成为名人。有影响力的人营销在概念上相似,但是它引入了一种新的定义名人的方式。

有影响力的营销

除了电视和电影明星,职业运动员和音乐家之外,社交媒体世界的名人现在也已经存在。人们可以在社交媒体上(例如通过博客或Instagram)建立大量积极参与的受众。那些社交媒体有影响力的人对他们的听众产生影响,就像名人的影响一样。然后,品牌与这些社交媒体有影响力的人一起创造一种新的名人代言。

例如,一种新的能量饮料可能刚刚问世,他们希望将自己作为“忙碌的女性的完美助推器”来推销自己。他们决定,除了电子邮件爆炸,在线展示广告和面对面的事件之外,他们'将与有影响力的女性博客作者联系,这些博客写他们的忙碌生活(并包括有关新能量饮料的信息)。为了吸引这些影响者,能量饮料的营销团队将

  • 查找符合目标人群的博客作者。 以有效和专业的方式与博客接触,使双方都对即将建立的合作伙伴关系感到满意并感到满意。 发送给博主酒水样本。 享受精彩的社交媒体活动的结果!博主的读者很高兴得知他们最喜欢的在线朋友使用这种能量饮料的良好体验,并评论说他们将自己尝试。

当然,有影响力的营销人员并不是那么简单,而这些营销实际上很耗时而且涉及很多,但是这个想法很合理。

使用本指南来发现如何使有影响力的营销人员为您服务,无论您的企业规模如何。

那么为什么有影响力营销?是什么使得以前不可能做而现在如此炙手可热呢?

今天的社交媒体使任何人都可以成为有影响力的人。建立受众的任何人都可以影响该受众。这意味着有大量的影响者可以与品牌合作。

  • 帮助品牌找到并与影响者互动的工具比以往任何时候都多。现在,有一些用于交钥匙影响者计划的资源根本不存在。 影响者存在于任何渠道或平台上;它们不限于一种或另一种格式。 消费者对广告几乎没有信任。没人再点击横幅广告!但是,在产品推荐和购买决策方面,消费者确实信任他们的朋友和家人–消费者认为社交媒体熟人是朋友。 如果执行得当,有影响力的营销计划已被证明是营销人员的武器库中最具成本效益和功能最强大的工具之一。

主要影响者平台

大量的社交媒体平台在那里,但大多数有影响力的人都专注于六大平台:

  • 最成熟的:基于多年的数据和案例研究,这些平台上的程序是可复制和可扩展的。 最便于营销的人员:营销人员知道他们可以从这些平台上的程序中获得良好的效果。世界各地的Snapchat很有趣,但尚未证明它们对大多数企业都能产生明显的效果。

无论有多少新工具出现,只要您掌握了这六个平台的基础知识,就可以在任何地方管理影响者。

网志

博客可以说是吸引广告商的用户生成内容的第一种形式。当网络由上而下的编辑内容演变为网站内容(发布在网站上的内容,与杂志和报纸非常相似,没有任何让观众互动或回应该内容的方式)时,博客作者是最早吸引真实,可衡量的内容的人,吸引观众。

博客允许评论者,这意味着博客作者(发布者)正在与受众互动。这种双向交流是革命性的,整个社区围绕博客形成。广告商紧随其后。

自2000年以来,博客已从最初主要是用于文本共享,发表观点和个人故事的繁重媒介逐渐发展为令人眼花of乱的,高度可视且易于共享的内容。

博客仍然是影响者计划的中流main柱。原因如下:

  • 在阳光下每个主题都有流行的博客。 博客的访问量和活动(页面浏览量,访问量,网站停留时间等)很容易衡量。 有影响力的博客作者可以创建精美的内容,并以品牌根本无法做到的方式讲述美丽,真实的故事。 博客内容的常绿性质意味着赞助者的帖子将在程序完成后很长一段时间内被发现。

Instagram的

没有其他社交媒体工具能够像Instagram一样迅速崛起。所有年龄段的人(尤其是34岁以下的人)都喜欢细读和共享快照和短片,称为“人们的生活Instastories”,无论他们是否知道IRL(现实生活中)。 Instagram很有趣且易于使用,尽管营销人员曾经犹豫不决,认为在Instagram上流逝的照片可能对品牌有很大帮助,但现在近95%的零售商都在使用Instagram!

与Instagram上的影响者合作非常好,因为

  • 用户想要易于消化的视觉内容,这就是Instagram如此受欢迎的原因。吸引Instagram影响者以确保在Instagram上突出品牌内容是不费吹灰之力的事情! 简单的照片和视频是使您的产品栩栩如生,让其他人看到它的绝佳方式。一幅图片真的值一千个字。 只需使用唯一的标签即可使用许多工具来跟踪Instagram程序,因此衡量程序的成功非常容易(其中一些工具甚至是免费的!)。 Instagram的受众广泛,通常与阅读基于故事的博客的受众不同。 Instagram提供了一个绝佳的额外渠道,可以在尽可能多的人面前获得赞助内容。

推特

Twitter改变了新闻周期,也改变了精通社交媒体的用户消费新闻的方式。任何事件都将在Twitter上实时展开,并进行讨论和共享。 Twitter是全世界社会评论的平台,无论它是公民举报live沟中生活的政治喊话器,还是本季单身结局工作正在进行的幽默集锦。

Facebook是社交媒体用户签到并检查家人和朋友(主要是他们在现实生活中认识的人)的地方。在Twitter上,用户可以发现(或分享)全世界(大多数)不认识的数千个用户正在发生的事情。因此,Twitter非常适合

  • 主持具有广泛兴趣的人们的聊天或“聚会”。 传播有关新产品发布或任何具有新闻价值的信息。 对积极与用户互动感兴趣的品牌。 Facebook更为被动-例如,评论可能长时间未得到答复。 Twitter用户期望快速响应。作为品牌,如果您无法与关注者进行近乎实时的对话,那么与可以代表您进行影响的有影响力的人一起工作是一个不错的选择。

脸书

尽管Facebook并没有像25岁以下的人群那样受欢迎,但是每天都有数百万美国人在检查Facebook。营销人员必须在那里!但是在那里可能会很棘手。 Facebook会定期更改其算法,政策和广告投放-今天有效的方法明天可能无效。跟上很难,但很关键。

因此,当涉及到Facebook时,与有影响力的人一起工作真是太棒了。原因如下:

  • 在Facebook上受欢迎的人都知道如何浏览该工具,以确保其帖子被尽可能广泛地查看。与影响者一起工作意味着与专家一起工作。 如果您已经创建了品牌内容,并且只想传播它,那么吸引Facebook影响者是您的理想解决方案。 Facebook具有强大的功能,可以共享简短的点对点消息,例如优惠券,店内销售信息或品牌图片或视频。

运营公司的Facebook Page与让影响者将赞助内容发布到Facebook完全不同。

Pinterest的

在用户无法获得足够的精美,教育性和抱负工具的刺激下,Pinterest迅速崛起,并已将其确立为任何以产品为基础的品牌绝对必要的条件。 Pinterest带给在线零售商的流量比其他任何网站都要多。

这就是Pinterest非常适合影响者营销的原因:

  • 影响者喜欢创造精美的内容并将其发布到Pinterest。内容越漂亮,图钉的作用范围就越广。 将Pinterest纳入有影响力的营销计划意味着以视觉方式思考品牌,最终使该计划更加成功。例如,您如何使孩子的塑料桶看上去漂亮又值得一看?通过调整程序内容以使其适用于Pinterest,例如,有影响力的人用塑料桶制作的沙堡图像,或发布针对5岁以下孩子的13项户外活动的列表(您所需要的只是一个桶!)。 与其他平台不同,大头针往往会不断使用,因为它们是永久固定的。

视频

在某些方面,视频影响者是社交媒体影响者的圣杯。在某些情况下,他们的视频吸引了数百万名迫不及待的观众,他们迫不及待地想要下一期,并被告知要尝试什么产品。制作有关完美古铜色的视频的受欢迎的美容专家将直接影响该古铜色的销售。

在网红营销世界中,视频是其自己的特殊实体。最受欢迎的视频影响者通常会很快被代理商或代理商所吸引,这使品牌很难直接与他们合作。受欢迎的视频有影响力的人也可以获得比其他类型的有影响力的人更高的补偿,尤其是如果他们有6位数和7位数的追随者。

好消息是,随着视频制作工具变得越来越普及,更实惠,更易于使用,出现了越来越多的有影响力的视频影响者。现在,您可以使用相机拍摄近乎影院级的电影,越来越多的人进入视频有影响力的世界,吸引了成千上万的观众,他们不一定阅读博客,检查Pinterest或使用Twitter或Facebook。如果做得好,则赞助的视频可以像电视广告一样精美,同时更真实,更吸引观众。

为了充分利用视频影响者计划,

  • 不要过于狭focus地关注YouTube明星。到处都有视频人才!例如,有成千上万的Snapchat用户,尽管他们的视频只有几秒钟长,但他们拥有大量的关注者。 睁大眼睛寻找新人才。大众发现视频人才后,她就不太可能与品牌或营销人员进行一对一的合作。 赋予网红极大的创作自由。建立视频观众并不容易,而且影响者最了解自己的观众。如果您希望她将品牌产品或消息整合到她的作品中,则必须愿意让她灵活地按自己的方式做。

如果您与经验不足,不那么受欢迎的视频影响者合作,则愿意提供帮助-从编辑资源到脚本构思-并希望在整个过程中进行更多的来回交流。

在决定哪种影响者平台最适合您之前,请尝试使目标受众与平台和所选影响者匹配。选择一个社交媒体平台只会让您的影响者策略失败是令人沮丧的,因为您没有研究影响者的关注者。

  1. 商业营销数字营销中的4种专业内容
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斯蒂芬妮·戴蒙德(Stephanie Diamond)

作为数字营销商,您应该了解几种内容。这些包括支柱内容,常绿内容,视觉内容和病毒内容。在制定内容计划和整体数字营销策略时,请牢记这些。

支柱含量

您知道什么是支柱内容吗?即使您不知道该术语,也可能正在使用它。支柱内容是您创建的代表品牌的质量基础内容。此内容可以是提供价值的电子书,教程或其他重要内容。

根据这些内容,您可以创建其他各种内容,这些内容可以作为“支持”主题的支柱。这意味着您可以将自己创建的教程转换为

  • 视频 播客 思维导图 Google Hangouts 来宾留言 网络研讨会

您实际上对可以创建的支柱内容数量没有限制。

常绿含量

Evergreen是制定内容营销策略时应考虑的重要概念。常绿内容是无需考虑创建时间即可享受的内容。例如,有关“如何成为一名生产型企业家”的博客文章可以在任何一年的任何时候阅读。它是永恒的,可以让读者在感兴趣的任何时候感兴趣。

常绿内容的一些示例包括:

  • 讲解 支持内容和常见问题解答 电子书 在线工具清单 最喜欢的资源 公司故事

那么在创建这种类型的内容时应该记住什么呢?你应该

  • 易于使用:访问者会欣赏不需要花费很长时间阅读且内容不太复杂的内容。阅读本文以获取有关创建常绿图表的提示。 仅创建高质量的资产:如果内容会出现一段时间并代表您的品牌,则需要确保它能够使顾客满意并吸引他们。 包括视觉效果:视觉效果是创造精彩内容的关键。确保所有常绿内容均具有图形,照片等。 创建系列:创建系列形式的常绿内容非常有帮助。读者在找到其中一篇文章之后,还会在一系列文章中寻找它们。

Express Writers首席执行官Julia McCoy撰写了一篇有趣的文章,题为“为什么今天需要开始创建长的,常绿的内容”,在《搜索引擎杂志》上发表了。

在文章中,她讨论了为什么小企业主特别受益于长期的常绿内容。她列举了一些可能也适用于任何规模企业的原因:

  • Google奖励更深入的内容,并在搜索结果中位居前列。 您的访问者欣赏的内容不是太复杂,而是有益和有用的。 您可以用较少的精力在持续的时间内获得潜在客户。 常绿的内容使您保持相关性,并在访问者发现时提供高质量的内容。

图形和其他视觉效果

在本书中,您将看到视觉效果如何增强您的内容营销工作。为了强调这一点,以下是一些统计数据,这些数据显示使用视觉效果如何增强您的内容:

  • 当包含带有推文的图像时,您的点击次数比没有图像的点击多18%,而转发的次数(缓冲区)则高出150%。 86%的买家希望按需提供交互式/可视内容(需求生成报告)。

您的客户对视觉效果做出反应,而利用这种响应能力,对于数字营销来说势在必行。您可以选择多种选择,例如信息图表,模因,漫画,涂鸦,素描,照片,线框,自定义图形等等。

病毒含量

病毒含量呢?每个人都想创建它,但是您真的知道如何做吗?乔纳·贝格(Jonah Berger)和凯瑟琳·米尔克曼(Katherine L. Milkman)进行的一些研究表明,构成病毒含量的某些​​成分。

Berger和Milkman在《市场研究杂志》上发表了一篇文章,“是什么使在线内容具有病毒性?”,他们分析了《纽约时报》的文章,并确定情感在创造共享行为中起了很大的作用。

具体来说,他们发现:

  • 积极的内容比消极的内容更容易传播。 高度的心理刺激会激发病毒含量。唤起敬畏,愤怒,焦虑和悲伤等强烈情绪的内容比较弱的情绪更容易传播。

这项研究可以帮助您在创建内容时着眼于病毒式传播,但不能确保成功。从病毒内容中获取能量的一种可靠方法不是编写它,而是策划它。

确保您提供每个类别的一些内容。全面的数字营销策略最有可能成功。https://www.dummies.com/business/marketing/the-5-components-of-a-digital-marketing-strategy/

  1. BusinessMarketing搜索引擎营销的目标是什么
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斯蒂芬妮·戴蒙德(Stephanie Diamond)

搜索市场营销领域由三个主要参与者组成,每个参与者都有不同的动机。了解参与者是谁以及他们想要什么,可以使您更好地了解如何使搜索营销适合您的业务。搜索营销的重要参与者是

  • 搜索者:在搜索引擎中键入搜索查询的人 搜索引擎:搜索者用来在Internet上查找产品,服务,内容等的程序 营销人员:发布内容并向Internet上的人们提供报价的网站和其他渠道的所有者或经理

作为营销商和企业主,您希望最大化从搜索营销中获得的流量,潜在客户和销售量。为此,您必须向搜索者和搜索引擎提供他们想要的东西,这需要了解SEO最佳实践。

了解搜索者的需求

营销人员和搜索引擎的关键是了解搜索者的心态。通过了解刺激搜索者的动机,营销人员和搜索引擎可以更好地为他们提供服务。

人们每天都使用搜索引擎进行各种工作,从研究学校项目到寻找购买汽车或房屋等大宗商品的评论。激励搜索者的原因很简单:他们想找到最相关,质量最高的网页,这与他们要搜索的所有内容有关,并且希望现在就找到这些页面。

如果营销人员和搜索引擎可以使搜索者满意,那么所有人都会赢。搜索者找到他们想要的东西;营销人员获得流量,线索和销售;搜索引擎吸引了用户。

知道搜索引擎想要关键词

搜索引擎公司(例如Google)是一家公司,与其他任何公司一样,它必须产生收入才能生存。因此,了解搜索引擎如何产生收入非常有用。如果您了解搜索引擎的动机,则可以相应地计划搜索策略。

大多数搜索引擎通过出售广告来产生大部分收入。下图显示了Google搜索结果页面中的一组典型广告。

Google搜寻结果

因此,向搜索者提供最佳,最受欢迎,最相关的内容符合搜索引擎的最大利益。无法提供搜索者想要的内容会使那些搜索者在其他地方找到他们想要的东西,这意味着展示广告的机会减少了,从而降低了其要求较高广告率的能力。

其他搜索引擎通过与它们所访问的业务建立联系关系来产生收入。当搜索者访问这些关联合作伙伴之一并进行购买时,搜索引擎就对该交易进行佣金。

搜索引擎营销中的黑帽子和白帽子

如果您想制作成功的搜索营销活动,则需要遵守每个搜索引擎服务条款的范围。违反这些服务条款的搜索营销策略被称为“黑帽”;那些在规则内发挥作用的人称为白帽。

黑帽搜索营销策略不仅不道德(有时是非法的),而且对业务不利。违反搜索引擎的条款可能会产生短期结果,但这些结果将无法持续。诸如Google之类的搜索引擎会不断更新用于排名网站的算法,以压制诸如购买链接和填充关键字之类的黑帽子方法。

使用白帽子搜索营销策略的营销人员(那些遵循搜索引擎的服务条款并为搜索者建立更好的用户体验的营销人员)将获得更高的排名以及搜索引擎带来的更多流量,潜在客户和销售收入。

在搜索引擎营销中定位关键字

人们发现您的业务,品牌,产品和服务的一种方法是使用在搜索引擎中键入的搜索查询。搜索者导航到搜索引擎,键入关键字或短语,然后点击或单击搜索按钮,搜索引擎将返回受欢迎的相关结果。搜索者点击或点击这些结果之一,便开始参加比赛。

为了帮助您的品牌被搜索者发现和使用,营销商需要牢记两大类搜索查询:

  • 品牌查询:搜索者在寻找特定业务,品牌,产品或服务时在搜索引擎中键入的关键字或关键词短语。例如,搜索查询“西南航空”是西南航空应定位的品牌查询。 非品牌查询:当搜索者不在寻找特定的业务,品牌,产品或服务时,他们会在搜索引擎中输入的关键字或短语。例如,搜索查询“飞往芝加哥”是西南航空公司应定位的非品牌查询。

通过理解上述两个类别,营销人员可以将关键字或关键字短语作为目标,以帮助其品牌被发现并可供搜索者使用。

假设搜索者正在寻找一家住宿加早餐旅馆,然后在Google中键入搜索查询“我附近的历史住宿加早餐旅馆”。此查询是非品牌搜索查询。搜索者不是在寻找特定的住宿加早餐旅馆;她只是在研究和发现附近的历史悠久的住宿加早餐旅馆。

搜索查询Google

另一方面,搜索者可能正在搜索特定的住宿加早餐旅馆,例如珍珠街的奥斯丁旅馆,在这种情况下,她会键入查询,例如“珍珠街的奥斯丁旅馆的评论”。品牌搜索查询。

品牌搜索查询

什么是搜索查询?

每天在搜索引擎中输入的数十亿个搜索查询中的每一个都包含单个搜索者的意图和上下文。与搜索营销相关的意图涉及了解搜索者在寻找什么。查询的上下文由搜索者具有此意图的原因组成。换句话说,意图是搜索查询的“内容”,上下文是“为什么”。

以下是可能正在搜索Internet的三个人的意图和上下文的示例:

  • 人1:我想开一个菜园,因为我想在饮食中添加有机食品。 目的:想建立一个菜园。 背景:在饮食中添加有机食品。 第二个人:我想开一个菜园,因为我想花更多的时间在户外。 目的:想建立一个菜园。 背景:花更多的时间在户外。 第三个人:我想开一个菜园,因为我想节省购物账单上的钱。 目的:想建立一个菜园。 背景:在杂货店上省钱。

这些示例中的每个搜索者都有相同的意图:创建一个菜园。但是每个人都有一个想开那个菜园的理由略有不同。换句话说,意图背后的上下文在每种情况下都是不同的。

搜索营销人员应专注于满足搜索者的意图和环境。每个意图和上下文代表一个值得定位的查询。在前面的示例中,搜索者可以在搜索引擎中键入以下任何查询:

  • “开一​​个菜园”(仅意图) “在我的饮食中添加有机食品”(仅限上下文) “建立一个有机菜园”(意图和背景)

一家销售蔬菜园艺产品或服务的企业最好根据理想客户的意图和环境来定位所有这些关键字。

选择正确的查询目标

在搜索引擎中键入的每个查询都包含搜索者的意图和上下文,或两者都包含。为了确定理想客户在搜索引擎中输入的意图和上下文,您需要使用Google AdWords关键字规划工具等工具进行关键字研究。

以“过时的”方式提出关键字

在开始使用关键字工具之前,进行关键字研究的最好方法之一是与与您的客户联系的任何人进行头脑风暴。毕竟,您比关键字工具更了解客户的需求,需求和痛点。召集团队中的适当成员来回答有关客户的问题。

这将帮助您提出相关和特定的关键字以及关键字词组,以使用关键字工具进行研究。完成集思广益阶段后,请转到各自的关键字工具,以查看哪些关键字和短语最适合您的搜索营销活动。

为了帮助您进行头脑风暴,请在以下示例中回答类似的问题。以下是在线鞋类零售商Zappos如何回答将鞋子卖给计划参加马拉松比赛的人的示例:

  • 问:在购买我们的产品或服务之前,我们最理想的客户研究是什么?

答:马拉松运动员的理想饮食。

  • 问:我们最理想的客户对与我们的产品或服务相关的产品感兴趣吗?

答:治疗腿部肌肉酸痛。

  • 问:我们理想的客户在购买我们的产品或服务之前需要克服哪些障碍?

答:找时间训练马拉松。

  • 问:我们理想的客户希望通过我们的产品或服务实现什么?

答:参加马拉松比赛。

  • 问:我们理想的客户需要什么信息来根据竞争对手的产品或服务评估我们的产品或服务?

答:比较耐克和阿迪达斯跑步鞋的重量,以进行马拉松训练。

  • 问:客户购买我们的产品或服务需要什么信息?

答:退鞋政策。

使用关键字研究工具优化您的内容以进行搜索营销

集思广益后,您便可以继续使用所选的关键字研究工具。您可以购买数十种优质的关键字研究工具,但是免费的Google AdWords关键字规划师可以满足大多数搜索营销人员的需求。 Google提供了此免费工具,可让广告客户研究使用其搜索引擎的搜索者的行为。广告商使用此工具提供的信息来选择要出价的关键字。

关键字规划工具是免费的,但是您需要注册一个AdWords帐户才能使用它。

在关键字规划工具中输入“运行马拉松”之类的关键字词组后,可以定位多个关键字:

  • “跑步活动” “马拉松选手” “马拉松技巧”
Google AdWords关键字规划师

Google AdWords关键字规划师为您提供了有关每个查询的以下信息:

  • 平均每月搜索者:根据您选择的日期范围和定位设置,人们搜索该确切关键字的平均次数。 竞争:针对付费点击量广告系列为此关键字或关键字词组出价的广告客户数量。在竞争列中,您可以查看关键字提示的竞争程度是低,中还是高。

如果您研究关键字并发现Google AdWords关键字规划师没有可报告的信息,请不要灰心。使用此工具的主要原因是研究关键字以定位到Google的广告平台。可能与您的业务绝对相关的关键字,因此是要定位的良好关键字,可能不会在此工具中出现,尤其是对于品牌查询,例如您的产品,服务或品牌的名称。

使用正确的关键字和SEO策略满足搜索者的需求

就像狩猎中的猎犬一样,人们经常在网上搜索,直到满足自己的意图,环境或两者兼而有之为止。为了竞争搜索查询,营销人员需要创建一个满足搜索查询的网页或资产。该网页或资产可以是任何内容,从博客文章到产品演示视频。

下面显示的网页可以满足在Google搜索引擎中输入查询“ mojito配方”的任何搜索者的意图。

Allrecipes莫吉托

下面显示的网页满足了在亚马逊搜索引擎中输入查询“ buy canon eos 70d”的搜索者的意图。

亚马逊佳能搜索结果

您可能会创建以满足搜索者意图的其他资产,包括播客,视频和社交媒体更新。

该网页或资产需要由营销人员针对的搜索引擎发现。例如,Pinterest搜索引擎发现添加到您的Pinterest板上的新Pinterest引脚,而Google搜索引擎发现添加到您的网站的新网页和博客文章(假设您尚未对搜索引擎造成任何技术障碍) 。

如果您创建的网页或资产满足搜索者的意图,上下文或两者都满足,则有机会向该搜索者显示。也就是说,许多因素决定了针对任何给定查询显示哪些网页和资产。诀窍是正确制定公式,以便为搜索查询提供最佳内容。

SEO是一个不断发展的过程。使用这些资源来了解SEO的最新信息。